白酒品牌時尚轉型“三部曲” 中國酒業新聞網 作者：陳旭軍 時間：2010-8-6 9:45:01 來源：《華夏酒報》近年來，一批新興品牌“取洋之長”在白酒行業掀起了時尚之風，試圖擺脫“傳統”束縛，開辟新的藍海市場。然而，試水探路時尚化的中國白酒品牌經過十年摸索，仍然處在盲人摸象的階段，尚未形成完整的時尚酒水品牌消費教育和文化推廣體系，因此，筆者提出白酒品牌時尚化轉型的三部曲供參考。

******步：　　鎖定消費群體，具象時尚內涵

隨著國內整體消費水平的提高，高端酒水產品的目標消費群體也呈現出以下的變化趨勢：中產階級和白領階層的形成與崛起；消費地域從沿海發達城市、中心城市向內地城市擴散。消費人群的擴大或者泛化促使酒水品牌的市場定位向著新的方向演進——瞄準那些具有開闊視野、處于上升期和懂得享受生活的年輕人群。由于壓力大、社會活動多，年輕消費群體的消費特點呈現出與公款消費、禮品消費和家庭消費迥然不同的特點，要抓住這部分消費群體，中國白酒必須重新調整其品牌訴求。

在此方面，人頭馬的成功轉型值得中國白酒學習。從2006年開始，人頭馬著手解決品牌形象的老化問題，人頭馬對新時期的主要消費群體作出了如下的文章來源華夏酒報定義：發跡于21世紀，事業處在上升期，有國際視野或者渴望國際視野，同時更懂鑒賞，觀念更加開放，愿意嘗試接受新的事物，更懂得享受高品質生活。在品牌訴求上，人頭馬也逐漸采用了年輕人能夠認可的價值觀念——圍繞“心中干邑，干邑中心”（HeartofCognac）全新傳播理念，陸續推出了“誰是心玩家”（V.S.O.P）、“稀于世，賞于心”（XO）、“真男人的心得”（CLUB）等訴求。